Estimation argumentée, dossier technique complet, diffusion sélective : la méthode pour vendre au juste prix, sans exposition inutile.
Un bien d'exception mal estimé perd de la valeur à chaque semaine d'exposition. Les acquéreurs qui suivent ce marché connaissent les biens, suivent les baisses de prix et savent reconnaître un vendeur pressé. Une mise en marché trop haute réduit la marge de négociation et, souvent, le prix final.
Notre estimation repose sur trois sources : les transactions réellement enregistrées dans le secteur sur les vingt-quatre derniers mois, les biens comparables actuellement en vente (donc la concurrence à laquelle vous vous exposez) et les spécificités de votre bien — étage, vue, extérieur, état, prestations, environnement réglementé.
Nous remettons une fourchette argumentée : un prix de mise en marché ambitieux mais crédible, un objectif de négociation attendu et un prix plancher en dessous duquel il vaut mieux retirer le bien du marché que de le brader. Ces trois valeurs sont documentées, comparables à l'appui.
Visite complète, relevé des surfaces, analyse des charges et des travaux. Fourchette de prix remise sous 72 heures.
En savoir plus ›Diagnostics, plans, règlement de copropriété, taxe foncière, attestations. Un dossier complet évite les renégociations tardives.
En savoir plus ›Reportage photo, plan 3D, visuels et, si utile, home staging. Rédaction de l'annonce avec vos arbitrages sur la confidentialité.
En savoir plus ›Fichier d'acquéreurs qualifiés, confrères spécialisés, presse et plateformes internationales sur décision commune.
En savoir plus ›Analyse des offres, conditions suspensives, calendrier, coordination des notaires jusqu'à la signature définitive.
En savoir plus ›Une négociation se joue rarement sur le prix affiché. Elle se joue sur des postes chiffrables : ravalement voté et non encore appelé, ascenseur à rénover, toiture en fin de vie, isolation thermique à réaliser, règlement de copropriété interdisant une activité professionnelle, servitudes de passage, classement en zone protégée retardant les travaux en façade.
Nous préparons ces éléments avant la mise en marché et les chiffrons avec des entreprises du secteur lorsque c'est nécessaire. Un acquéreur informé négocie moins qu'un acquéreur qui découvre un ravalement de 120 000 euros au moment du compromis.
À l'inverse, certains atouts doivent être documentés pour être valorisés : une autorisation de changement d'usage, un lot de parkings séparés, une terrasse non comptée dans la surface Carrez, un droit de surplomb, un potentiel de division. Ce sont souvent les points qui justifient un prix supérieur au marché.
Rien. L'estimation est gratuite et sans engagement, que vous nous confiiez le mandat ensuite ou non. Nous refusons en revanche les estimations « à la demande » : nous ne donnons pas le prix que vous souhaitez entendre, mais la valeur que le marché validera.
Entre trois et neuf mois pour la majorité de nos mandats. Au-delà de six mois sans offre, le problème est presque toujours le prix de mise en marché, parfois la diffusion, rarement le bien lui-même.
Ils se situent entre 2 et 4 % du prix de vente, dégressifs selon le montant et le niveau de prestation attendu (reportage photo, vidéo, home staging, diffusion internationale). Le taux est fixé dans le mandat, avant toute commercialisation.
Oui, c'est ce que nous appelons une vente off-market. Le bien est présenté à notre fichier d'acquéreurs et à un réseau restreint de confrères, sans visuels publics. C'est fréquent pour les biens occupés, les successions récentes et les propriétaires soucieux de discrétion.
Rendez-vous sur place ou estimation à distance sur plans et photos. Réponse sous 72 heures ouvrées, sans engagement.
Faire estimer mon bien